„Branchendenken führt“ ist inzwischen ein fester Leitspruch in allen Abteilungen des Unternehmens. Foto: JUMO

Jumo-Produkte in fast allen Industriebranchen im Einsatz

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Als Moritz Kurt Juchheim sein Unternehmen 1948 gründete, hatte er eine ziemlich klare Vorstellung davon, an welche Kunden in welchen Industriebranchen er seine Produkte verkaufen wollte. Das Unternehmen, das damals unter dem Namen M. K. Juchheim firmierte, begann als Start-up mit 6 Mitarbeitern auf einer Produktionsfläche von 350 m2 mit der Herstellung von Glas- und Glaskontaktthermometern.

Moritz Kurt Juchheim setzte von Anfang an auf qualitativ besonders hochwertige Instrumente und einen bestmöglichen Kundenservice. Der Absatzmarkt ist damals enorm: Die diversen Wirtschaftszweige in Westdeutschland und der ein Jahr später gegründeten Bundesrepublik benötigen auch Jumo-Produkte, um die Wirtschaft nach dem Krieg wieder zum Laufen zu bringen.

Die Produkte werden zu jener Zeit auch in den allerersten Katalogen und auf Messen nach Abnehmerzielgruppe geordnet angeboten. Der Kunde weiß, was er benötigt, und kann sich die passende Komponente aussuchen. Mit der Einführung der EDV, später dann IT und SAP, wurden den elektronischen Kundennummern früh auch eine Branchennummer zugeordnet. Damit war eine werbetechnische Ansprache der jeweiligen Zielgruppe gegeben.

Mit der Komplexität der Produkte und der Expansion der Märkte ins Ausland nimmt aber auch die Notwendigkeit zu, die Funktion der Produkte und die Einsatzgebiete klarer zu definieren und für andere Interessenten zugänglich zu machen. Die Entwickler müssen sich mehr und mehr mit den Anwendungen der Kunden auseinandersetzen, um die Produkte spezifisch anbieten zu können.

Fachwissen über die Branchenanwendungen muss auch bei Jumo nach und nach vertieft aufgebaut werden. Ein Wandel setzt ein, und so werden vor etwas mehr als 20 Jahren die ersten „Branchenverantwortlichen“ benannt. Diese haben die zusätzliche Aufgabe, für „ihre Produktfamilien“ die diversen Branchen zu beobachten und Impulse für Neuheiten aufzunehmen.

Mit dem Einsatz erster Vollzeit-Branchenmanagerinnen Anfang der 2000er Jahre für Pharma und Food sowie für Wasser und Abwasser geht das Unternehmen den nächsten Schritt in Richtung professioneller Branchenbearbeitung. Sie erzielen von Beginn an gute, belastbare Ergebnisse.

Schnell wird deutlich, dass der Kunde zunehmend mehr Applikationskompetenz auch auf Seiten der Komponentenlieferanten erwartet. So wird 2015 die Abteilung „Globales Branchenmanagement“ eingeführt und 9 Branchenmanager/-innen benannt. Das Spielfeld, das sie vorfinden, ist groß, sehr groß – und lukrativ: Jumo-Produkte sind ja ideal für alle industriellen Anwendungsbereiche.

Aus dem breiten Spektrum der zu bedienenden Branchen werden die ausgewählt, die die höchste globale Relevanz für Jumo für ein nachhaltiges, kräftiges Wachstum haben. Als Fokusbranchen gelten bei Jumo deshalb Wasser/Abwasser/Umwelt, Lebensmittel und Getränke, Transport, Thermoprozesstechnik, HKL, Wärmemengenzähler, Distribution, Safety sowie erneuerbare Energien und Wasserstoff.

In diesen Industriebereichen erwartet Jumo ein überdurchschnittliches Wachstum. Außerdem werden seit Jahren Produktentwicklungen und Expertise in diesen Branchen verstärkt ausgebaut. Die Branchenmanager/-innen sind auch intensiver in den Fachgremien der technischen Verbände, Zulassungs- und Prüfstellen aktiv.

„Sie bringen sich somit auch in die Gestaltung der Regeln, Normen und Gesetze ein“, erläutert Matthias Kremer, Leiter Globales Branchenmanagement bei Jumo in Fulda. Dies ist wichtig, damit eine Produkt rasch die entsprechende Zulassung erhält und am Markt durchstarten kann.

Es war für Jumo in seiner nun 75-jährigen Geschichte immer eine Stärke und gab den Gesellschaftern Sicherheit, dass die Produkte in vielen Branchen eingesetzt werden können und somit eine gesunde Diversifikation des Portfolios vorliegt. „Die regelmäßig wiederkehrenden Konjunkturtäler sind daher kein Risiko für das Unternehmen“, unterstreicht Kremer. Der Bereich der kundenspezifischen Entwicklungen und Produktion bleiben als wichtiges Standbein erhalten. „Diese spezifischen Kundenlösungen gewinnen zunehmend an Bedeutung. Wir wandeln uns gerade vom Komponentenhersteller hin zu einem System- und Lösungsanbieter“, sagt Kremer. Die Bearbeitung von speziellen Kundenlösungen ist auch immer wieder bereichernd für die Kreativität der Entwickler/-innen, Produkt- und Branchenmanager/-innen. Betriebsblindheit wird vermieden.

„Branchendenken führt“ ist inzwischen ein fester Leitspruch in allen Abteilungen des Unternehmens. „Nur wenn alle mitspielen, wird sich die Ausrichtung in den Fokusbranchen durchsetzen und zu stärkerem als dem üblichen Marktwachstum führen“, betont Kremer.

Auch die ausländischen Tochtergesellschaften haben inzwischen das Branchendenken für sich entdeckt. Um den lokalen Märkten gerecht zu werden, bearbeiten sie meist zusätzlich noch die eine oder andere „Landesbranche“ zusätzlich. Auch dies sichert das erfolgreiche Bestandsgeschäft in den Ländern ab und erlaubt dennoch die konsequente Ausrichtung der Unternehmensgruppe.

EVENTS

IN.STAND

Die Messe für Instandhaltung und Services

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embedded world

Als internationale Weltleitmesse mit dem ausschließlichen Fokus auf Embedded-Technologien.

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CCE International

Europas wichtigster Branchenevent für die Wellpappen- und Faltschachtelindustrie.

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Midest - smart Industries - Industrie - Tolexpo - die weltweit grössten Fachmessen für die Industriezulieferwirtschaft

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Additive Manufacturing Forum

Die Entscheider- und Expertenkonferenz bringt das gesamte Wertschöpfungssystem rund um die additive Fertigung zusammen.

Datum: 17.-18. März 2025

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emv

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Hannover Messe

Transfoming Industry Togheter

Datum: 31. März.-04. April 2025

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IFFA

Internationale Leitmesse – Technology for Meat and Alternative Proteins

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Control

Internationale Fachmesse für Qualitätssicherung

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SENSOR + TEST

Internationale Fachmesse für Sensorik, Mess- und Prüftechnik

Datum: 06.-08. Mai 2025

Ort: Nürnberg (D)

LABVOLUTION

Europäische Fachmesse für innovative Laborausstattung und die Optimierung von Labor-Workflows

Datum: 20.-22. Mai 2025

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EPHJ-EPMT-SMT

Internationale Ausstellung für Uhrenindustrie, Mikrotechnologie und Medizinaltechnik

Datum: 03.-06. Juni 2025

Ort: Genf (CH)

Automatica

Die Leitmesse für intelligente Automation und Robotik

Datum: 24.-27. Juni 2025

Ort: München (D)

LASER World of PHOTONICS

Weltleitmesse und Kongressfür Komponenten, Systeme und Anwendungen der Photonik

Datum: 24.-27. Juni 2025

Ort: München (D)

SINDEX

Schweizer Messe für industrielle Automatisierung

Datum: 02.-04. September 2025

Ort: Bern (CH)

Swiss Medtech Expo

Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

Datum: 09.-10. September 2025

Ort: Luzern (CH)

AM Expo

Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

Datum: 09.-10. September 2025

Ort: Luzern (CH)

Schweissen & Schneiden

Die Schweissen & Schneiden ist die Weltleitmesse für Fügen, Trennen und Beschichten.

Datum: 15.-19. September 2025

Ort: Essen (D)

Drinktec Deutschland

Auf der Weltleitmesse der Getränke- und Liquid-Food-Industrie

Datum: 15.-19. September 2025

Ort: München (D)

Ilmac

Fachmesse für Prozess- und Labortechnologie

Datum: 16.-18. September 2025

Ort: Basel (CH)

EMO Hannover

Weltleitmesse für Werkzeugmaschinen und Metallbearbeitung

Datum: 22.-26. September 2025

Ort: Hannover (D)

CMS Berlin

Internationale Leitmesse für Reinigung und Hygiene

Datum: 23.-26. September 2025

Ort: Berlin (D)

POWTECH

Pharma.Manufacturing.Excellence

Datum: 23.-25. September 2025

Ort: Nürnberg (D)

parts2clean

Internationale Leitmesse für industrielle Teile- und Oberflächenreinigung

Datum: 07.-09. Oktober 2025

Ort: Stuttgart (D)

Schweisstec

Internationale Fachmesse für Fügetechnologie

Datum: 21.-24. Oktober 2025

Ort: Stuttgart (D)

Blechexpo

Erklärtes Ziel des Messeverbunds ist es, die gesamte Prozesskette der kaltumformenden Blechbearbeitung sowie der damit verbundenen thermischen oder mechanischen Schneid-, Füge- und Verbindungstechnik darzustellen.

Datum: 21.-24. Oktober 2025

Ort: Stuttgart (D)

A + A

Messe und Kongress für Arbeitsschutz und Arbeitssicherheit

Datum: 04.-07. November 2025

Ort: Düsseldorf (D)

productonica

Weltleitmesse für Entwicklung und Fertigung von Elektronik

Datum: 18.-21. November 2025

Ort: München (D)

AQUA Suisse

Die Schweizer Fachmesse für kommunales und industrielles Wassermanagement.

Datum: 26.-27. November 2025

Ort: Zürich (CH)

maintenance Schweiz

Schweizer Fachmesse für industrielle Instandhaltung und Facility Management

Datum: 26.-27. November 2025

Ort: Zürich (CH)

Pumps & Valves

Die Fachmesse für industrielle Pumpen, Armaturen & Prozesse

Datum: 26.-27. November 2025

Ort: Zürich (CH)

Swissbau

Führende Plattform der Bau- und Immobilienwirtschaft

Datum: 20.-23. Januar 2026

Ort: Basel (CH)

Swiss Plastics Expo

Schweizer Fachmesse Kunststoffindustrie

Datum: 20.-22. Januar 2026

Ort: Luzern (CH)

aqua pro

B2B-Plattform in der Schweiz für Fachkräfte des globalen Wasserkreislaufs

Datum: 04.-06. Februar 2026

Ort: Bulle (CH)

Ble.ch

Die führende Fachmesse der Blech-, Metall- und Stahlbearbeitung in der Schweiz.

Datum: 11.-13. März 2026

Ort: Bern (CH)

wire Düsseldorf

Weltmarktführer und First Mover der Draht- und Kabelindustrie präsentieren ihre Innovationen in Maschinen, Anlagen und smarter Fertigung. Erleben Sie Innovationen.

Datum: 13.-17. April 2026

Ort: Düsseldorf (D)

Tube

Weltweit wichtigste Messe der Rohr- und rohrverarbeitenden Industrie

Datum: 13.-17. April 2026

Ort: Düsseldorf (D)

Siams

Die Messe der Produktionsmittel der Mikrotechnik

Datum: 21.-24. April 2026

Ort: Moutier (CH)

IFAT

Weltleitmesse für Wasser-, Abwasser-, Abfall- und Rohstoffwirtschaft

Datum: 04.-08. Mai 2026

Ort: München (D)

Optatec

Internationale Fachmesse für optische Technologien, Komponenten und Systeme

Datum: 05.-07. Mai 2026

Ort: Frankfurt (D)

GrindingHub

Mit der GrindingHub entsteht das internationale Drehkreuz für Schleiftechnologie und Superfinishing.

Datum: 05.-08. Mai 2026

Ort: Stuttgart (D)

interpack

Führende Messe für Prozesse und Verpackung

Datum: 07.-13. Mai 2026

Ort: Düsseldorf (D)

ArbeitsSicherheit Schweiz

Fachmesse für Arbeitssicherheit, Gesundheitsschutz und Gesundheitsförderung am Arbeitsplatz

Datum: 20.-21. Mai 2026

Ort: Zürich (CH)

CastForge

Fachmesse für Guss- und Schmiedeteile mit Bearbeitung

Datum: 09.-11. Juni 2026

Ort: Stuttgart (D)

MedtecLIVE with T4M

Fachmesse für die gesamte Wertschöpfungskette der Medizintechnik

Datum: 05.-07. Juni 2026

Ort: Stuttgart (D)

Stanztec

Fachmesse Stanztechnik

Datum: 16.-18. Juni 2026

Ort: Pforzheim (D)

all about automation

Fachmesse für Industrieautomation

Datum: 26.-27. August 2026

Ort: Zürich (CH)

Achema

Internationale Leitmesse der Prozessindustrie

Datum: 14.-18. Juni 2027

Ort: Frankfurt am Main (D)

GIFA

International Giesserei-Fachmesse mit Technical Forum

Datum: 21.-25. Juni 2027

Ort: Düsseldorf (D)

NEWCAST

Internationale Fachmesse für Gussprodukte mit Newcast Forum

Datum: 21.-25. Juni 2027

Ort: Düsseldorf (D)

drupa

Weltweit führende Fachmesse für Drucktechnologien

Datum: 2028

Ort: Düsseldorf (D)

Bezugsquellenverzeichnis